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雅琪诺-墙纸业渠道“智”胜利器

客户简介


    浙江雅琪诺装饰材料有限公司,集墙纸、墙布、软包的设计开发、生产与销售为一体,专注墙面装饰艺术的研究与发展,是首批进入墙纸行业的企业之一。公司旗下拥有雅琪诺、美绮、诺·维琪三大核心壁纸品牌以及圣·蒂诺生产基地,被评为“中国墙纸行业最具成长性企业”、“中国墙纸行业十大品牌”、“全国经销商推崇品牌”、“中国最大无纺壁纸生产基地”、“中国墙纸新产品研发基地”。

 


信息化现状


    浙江雅琪诺装饰材料有限公司自创立以来,一直保持高速的增长。在发展的同时,雅琪诺也面临一些渠道的困惑。虽然借着强大的综合实力和良好的品牌声誉在行业内具有一定品牌影响力,但渠道粘性一直不强。雅琪诺的管理层意识到,传统的墙纸行业的竞争,已经渐渐由原来的技术创新和市场布局竞争,发展到渠道及终端的竞争。技术能快速从竞争对手或合作伙伴身上复制,但渠道却不能被轻易拿走。因此,对企业而言渠道的优势很重要。增强对渠道的控制力量,已经变成保证企业立足之根本。在竞争中,渠道战场已成为兵家必争之地。

    雅琪诺深谙这个道理,所以选择金蝶作为合作伙伴,打造雅琪诺的渠道管理平台。

 

解决方案:


金蝶K/3结合国内商贸分销行业优秀企业的管理实践,为雅琪诺渠道管理平台提供全面的解决方案,包括销售、采购、仓储、存货核算、经销商协同平台、生产排程。

l   通过经销商协同平台,网上订单直接转换成销售订单。实现了自助订单模式,一站式订货服务经销商;

l   通过内部供应链+经销商协同平台的无缝对接,彻底打通了外部渠道与内部供应链;

l   通过ERP的生产排程功能,强化了生产管控能力;

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流程图:


雅琪诺经销商协同核心流程图如下

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应用价值:


l   订单实时高效,以前处理一张订单要花十几分钟,现在有了平台收到客户订单,只要2分钟完成下单,提高了工作效率。

l   通过平台,经销商可以随时查询产品库存信息、下单、跟踪,可以随时了解企业业务导向。财务通过平台自动对账,快速准确。提升了客户满意度。

l   通过经销商协同平台,增强了渠道粘度。

l   电子化交易,不但规范了产品叫法,杜绝了人为错漏,还为经销商提供了很多及时的资讯及贴心的服务,供应链内外协同增加了销售能力,提升了公司的整体形象。